先日、お客様の独り言を聞いてしまいました。
・・・「マル川建設の家は価格が高い」・・・
え～～～～～っ、ちょっとショック。
私も永くこの仕事をしていて、他の住宅会社やハウスメーカーの価格は大体把握しています。
価格表示のやり方は、各社まちまちです。
例えば、本体価格1500万円(坪50万円)、オプション300万円、諸経費200万円、追加工事100万円。
とか、
コミコミで2000万円から(この「から」が曲者で)、但し標準仕様の価格。グレードアップ代は別途500万円。
など。
大手ハウスメーカーの場合、建物価格が高いですので、表示の方法を工夫して、安く見せるようにしています。
建物価格は本体工事・外構工事や諸経費など、お客様が工事に費やした費用の総額で比較検討しなくてはならないのですが、
本体工事のみで比較検討している方が多いようです。
本体工事費2000万でした、と言いながら3000万円の借り入れをさせられている方もいらっしゃいます。
マル川建設は、地場工務店です。お客様とは建てさせていただいてからは、半永久的にお付き合いさせていただくことになります。
企業理念は、「お客様の為に正しい事をします。」
決して、おかしな価格表示方法は行いません。
そのために「価格が高い」と思われているのかもしれません。
余談ですが、ある方とこの話をしていたら、こんなことを言われました。
「お客様が、よそのお宅の工事費が分かる訳がない、マル川建設の家は高く見えるのよ」。
ということは、価格以上に良くできているということ？
